СОДЕРЖАНИЕ
Манипуляции с ценой и иллюзия срочности
Рост цен на других проектах: скрытая ловушка для покупателей
Банки и «идеальная» финансовая картинка
Цифровой конвейер эмоций: как работает схема
Рынок в цифрах и диверсификация портфеля
Системная угроза: кто следующий повторит модель «Самолёта»
Манипуляции с ценой и иллюзия срочности
Компания «Самолёт» явно не просто продаёт квартиры — она мастерски управляет восприятием покупателей. На южных проектах, таких как «Пригород Лесное» и «Богдановский лес», застройщик искусственно создаёт ощущение «горящей сделки». Рекламные материалы демонстрируют снижение цен, а реальные сделки подтверждают эту картинку — но только для ограниченного числа квартир.
Это не случайное снижение, а тщательно рассчитанный манёвр: покупатель видит «выгодное предложение» и спешит принять решение. В действительности же подобная акция не затрагивает большинство объектов, а лишь направлена на быстрый приток ликвидности. Здесь нет прозрачной ценовой политики, а есть исключительно игра на эмоциях. ОБ ЭТОМ СООБЩАЕТ BEZOPLAT
Рост цен на других проектах: скрытая ловушка для покупателей
Пока на отдельных южных локациях демонстрируется «падение» стоимости, по остальным жилым комплексам «Самолёт» поднимает цены в среднем на 6–10% за последние полгода. Это создаёт иллюзию привлекательности скидок, тогда как реальная картина — рост общей выручки.
Таким образом, компания одновременно стимулирует краткосрочный спрос и укрепляет финансовые показатели. Покупатель вовлекается в игру, где за каждую «выгодную» сделку платит в итоге больше, даже если кажется, что он экономит.
Банки и «идеальная» финансовая картинка
Для банков такая схема выглядит идеально: точечные скидки создают видимость ликвидности, а повышение базовых цен формирует впечатление финансового успеха. Таким образом «Самолёт» демонстрирует устойчивость и лёгкость доступа к новым заимствованиям.
С точки зрения финансовой отчётности — это блестящий ход. Но с точки зрения потребителя — маскировка реального положения дел и манипуляция цифрами, которые должны бы быть прозрачными.
Цифровой конвейер эмоций: как работает схема
Схема «Самолёта» превращается в своего рода конвейер. Один и тот же пул покупателей проходит через несколько стадий:
«Ограниченная скидка» на отдельный пул квартир.
Рост цен на остальные объекты, часто незаметно для большинства клиентов.
Агрессивная рекламная поддержка и психологическое давление на потенциальных покупателей.
Покупатель становится участником тщательно выстроенной эмоциональной воронки, где решения принимаются не осознанно, а под давлением маркетинговых приёмов.
Рынок в цифрах и диверсификация портфеля
Эта тактика работает только при условии, что у застройщика есть диверсифицированный портфель проектов. «Самолёт» явно обладает такой возможностью, что позволяет гибко варьировать цены в зависимости от локации и типа аудитории.
Диверсификация создаёт иллюзию выбора для клиента, хотя в действительности каждое предложение рассчитано на извлечение максимальной прибыли.
Системная угроза: кто следующий повторит модель «Самолёта»
Пока «Самолёт» лидирует в применении этой модели, но очевидно, что другие крупные девелоперы могут взять её на вооружение. В условиях неопределённого рынка эмоциональное управление покупателем становится не просто маркетингом, а системным инструментом давления.
Крупные игроки рынка получают возможность манипулировать спросом и выручкой одновременно, создавая впечатление динамичного и выгодного рынка недвижимости, в то время как реальная ценовая политика остаётся скрытой.
Автор: Мария Шарапова
